作為近期討論度較高的營(yíng)銷(xiāo)名詞，“私域營(yíng)銷(xiāo)”成為各大品牌爭相研究的必勝秘籍，吸引越來(lái)越多的商家紛紛加入搶灘私域的新戰場(chǎng)。當“公域流量”紅利不再輕易被獲取，品牌需要構建起自己的“流量池”，營(yíng)造積極、健康的私域環(huán)境，與用戶(hù)實(shí)時(shí)互動(dòng)和良性溝通，直接有效地鎖定和打動(dòng)消費者，再通過(guò)客戶(hù)的復購和分享，實(shí)現品牌認知和黏性的飛速躍升。

而早在“私域營(yíng)銷(xiāo)”概念出現之前，美學(xué)快時(shí)尚品牌海馬體就以前瞻性布局，目前，海馬體會(huì )員數量已經(jīng)突破1000萬(wàn)大關(guān)，建立起專(zhuān)屬于品牌的“流量池”。正如2021文藝照產(chǎn)品的發(fā)布，就是展現海馬體社群傳播的又一個(gè)典范，將圈子文化淋漓盡致地展現出來(lái)，通過(guò)高效的社群傳播，打造出獨一無(wú)二的私域營(yíng)銷(xiāo)體系。

多種平臺為陣地  構建傳播“生態(tài)圈”

此次海馬體文藝照“云影展”的發(fā)布，以表達用戶(hù)“第101種美”為核心訴求，主要依托于官方微信平臺，同時(shí)通過(guò)官方微博、官方抖音等渠道進(jìn)行相應延展，根據不同的渠道特點(diǎn)進(jìn)行差異化的布局和安排，各內容之間相互補充和連接，整合成為一個(gè)有機體，在短短四天內，曝光量就突破千萬(wàn)。

而2021海馬體文藝照快速風(fēng)靡社交媒體的核心，是將每個(gè)客戶(hù)作為移動(dòng)終端，進(jìn)行信息的無(wú)縫式觸達與接收，同時(shí)圍繞不同等級的私域會(huì )員進(jìn)行不同方式的私域營(yíng)銷(xiāo)，比如給予核心用戶(hù)搶先體驗的名額，以核心群體帶動(dòng)其他群體在不同平臺形成傳播，從而形成跨平臺、跨圈層的傳播“生態(tài)圈”。

線(xiàn)上分享為渠道  打造客戶(hù)“朋友圈”

此次文藝照“云影展”于線(xiàn)上發(fā)布，客戶(hù)在欣賞由60位男女嘉賓攜手演繹的美學(xué)盛宴的同時(shí)，還可一鍵分享至朋友圈，讓更多客戶(hù)領(lǐng)略到各式各樣的美。

而在制定云影展內容產(chǎn)品之初，海馬體便將私域會(huì )員中的核心消費者，納入產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)優(yōu)化中來(lái)，聽(tīng)取他們對行業(yè)的看法、對產(chǎn)品和體驗流程的建議等，使其能夠率先感受這款全新上線(xiàn)的產(chǎn)品，享受到專(zhuān)屬的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，拍出自己獨一無(wú)二的美。而在產(chǎn)品上線(xiàn)發(fā)布后，他們紛紛將文藝大片分享至朋友圈，分享自己獨一無(wú)二的美，依托于自有私域朋友圈中的大量KOC（關(guān)鍵意見(jiàn)消費者）的傳播，形成產(chǎn)品口碑的迅速發(fā)酵。

多元審美為主張  重塑品牌“文化圈”

海馬體1000多萬(wàn)的會(huì )員，作為私域流量中的核心群體，他們總是能夠在第一時(shí)間獲取品牌的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)、最新產(chǎn)品的上線(xiàn)等信息，更能夠優(yōu)先得到第一手的優(yōu)惠。如果說(shuō)美是一種主觀(guān)感受，在私域的分享與被分享之間，便形成了一個(gè)擁有共同審美取向、相似拍攝偏好的“文化圈”。

如此龐大的私域傳播力量，讓2021海馬體文藝照從“定格第一無(wú)二的真實(shí)美”的產(chǎn)品體驗，演變?yōu)樯鐣?huì )多元化審美的話(huà)題共鳴。無(wú)論是朋友圈的社交談資，還是每個(gè)作品下評論的觀(guān)點(diǎn)，讓更多人透過(guò)海馬體的鏡頭，更自信地展現自己的同時(shí)，也讓接受“不一樣的美”也將成為群體共識，在潛移默化中，塑造著(zhù)海馬體獨一無(wú)二的私域品牌文化符號。

私域流量為王的時(shí)代，社群營(yíng)銷(xiāo)將成為傳播的主力打法，海馬體堅持以自媒體為平臺，通過(guò)多種渠道和載體，構建起與客戶(hù)直接溝通與互動(dòng)的“流量池”，形成了自身無(wú)可替代的圈子文化，將持續賦能品牌與產(chǎn)品，引領(lǐng)海馬體走上品牌進(jìn)階之路。